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集成产品市场与销售(IPMS)

IPMS流程的全称是Integrated Product Marketing & Sales(集成产品营销和销售) 。IPMS是让华为手机卖爆的一套产品成功+市场成功的端到端经营流程。IPMS由产品与市场双轮驱动,通过流程化、数据化事先可复制能力,支撑规模化增长。

IPMS流程是营&销&服组织的整体能力提升的驱动力,其设计逻辑就是从销售人员的视角去解读集成产品开发IPD各节点的产品准备度,从而做成相应的上市准备动作,进一步规范化、流程化,最终形成了IPMS流程 。IPMS集成了市场作战方法、业务流程、业务管理方法。

服务内容

百思特集成产品市场与销售(IPMS)是企业核心业务流程之一,端到端基于市场洞察拉通产品规划、营销传播、发货量管理、价格管理,与IPD形成互锁,拉通定价+量价+市场投入的经营流,达到商业成功的目的。具体内容包含:

流程、方法与工具:

  • 与战略到执行DSTE、市场到线索MTL等流程全面打通 

  • 与IPD流程形成互锁,关键节点进行映射 

  • 集成融合了市场、研发、销售、服务的主流的工具和模版

角色与职责:

  • IPMS重量级团队—IPMS MT(Integrated Product Marketing &Sales Management Team ),基于公司投资框架,负责全球及某一特定区域的产品市场投资决策,对产品市场成功负责。 

  • IPMS重量级团队—IPMS PCT(Product Commercial Team ),市场体系下跨功能部门的产品市场操盘团队,负责单一产品在市场操盘整个过程中的端到端管理,确保IPD / IPMS的执行互锁,保证产品在市场上的商业成功。 

  • IPMS区域及国家运作相关角色,基于不同市场定位,融入国家代表、区域代表、操盘手角色。

评审与决策:

  • IPMS主业务流中设立质量控制点GR及DCP,并建立质量保证机制,以及机关与地区部/国家GTM的互动机制,以规范产品发布- 生命周期管理操盘全流程动作,保证产品操盘成功 

  • GR点是IPMS流程运作及业务内容的唯一标准节点 

  • 与IPD的投资决策、技术决策形成映射 

  • 在规划与立项、拓展准备、市场拓展、上市准备、销售爬坡、稳定销售、退市操盘主要节点均设置GR点

IT系统与数据:

  • IT系统建设打通与PDM的数据流 

  • 业务信息流打通与集成市场、研发、销售与服务

方法与技术

百思特集成市场与销售2022世界杯竞猜网(IPMS)是一套以消费者为中心的经营团队与跨功能团队指挥/作战的IPMS主业务流 ,基于华为等2B、2C广泛的商业成功最佳管理实践进行开发,经过了数十家不同行业企业的实践应用,能够全面提升企业商业成功。百思特IPMS2022世界杯竞猜网涉及到业务策略、流程、方法与工具,打通了市场、研发、销售、服务集成的组织方式和角色、决策与授权机制、信息系统支持以及数据质量管理等等。百思特IPMS2022世界杯竞猜网还将标杆企业的最佳实践到模板级的规定动作全面进行了再开发,增强了不同行业、类型与规模企业的应用场景的适应性。


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部分客户案例

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